江蘇金彭集團(tuán)有限公司墨西哥首家品牌旗艦店
金彭集團(tuán)副總裁、金彭國(guó)際產(chǎn)業(yè)平臺(tái)主牟靖（中）帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)分析海外業(yè)務(wù)
吉麥新能源車業(yè)有限公司全自動(dòng)焊接生產(chǎn)線
本報(bào)記者 蔣新會(huì) 李權(quán) 張雷
今年海外訂單同比增長(zhǎng)超30%、每天平均發(fā)運(yùn)8個(gè)集裝箱，全力沖刺全年全品類新能源產(chǎn)品海外銷售額超2億元目標(biāo)……江蘇金彭集團(tuán)有限公司（以下簡(jiǎn)稱金彭）“出海”邁出了堅(jiān)實(shí)步伐。
從0到2億，其背后是金彭多年來布局國(guó)際賽道、深耕國(guó)際市場(chǎng)，以更多突破性進(jìn)展和標(biāo)志性成果，實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展的努力和探索。揚(yáng)帆出海、勇闖天下，金彭走出海外的第一步是哪兒？快速發(fā)展的原因是什么？未來發(fā)展趨勢(shì)如何？帶著這些問題，本報(bào)記者進(jìn)行了采訪。
創(chuàng)業(yè)維艱
俗話說“萬事開頭難”“頭三腳難踢”，2015年金彭海外事業(yè)部從零起步，在集團(tuán)董事長(zhǎng)鹿守光的帶領(lǐng)下，大家同舟共濟(jì)、逢山開路、遇水架橋，夜以繼日努力工作，一個(gè)具有高度凝聚力、戰(zhàn)斗力的高效率團(tuán)隊(duì)始見雛形。
由于集團(tuán)員工牟靖業(yè)績(jī)出色，鹿守光對(duì)她非常信任。2017年，牟靖從金彭電三產(chǎn)業(yè)平臺(tái)調(diào)至海外事業(yè)部。
“記得剛來的時(shí)候，部門只有3個(gè)員工，我也缺乏從事國(guó)際貿(mào)易的經(jīng)驗(yàn)，心里一直打‘退場(chǎng)鼓’，總是反問自己到底能干好嗎？”牟靖當(dāng)時(shí)向董事長(zhǎng)提出了3個(gè)條件，要有獨(dú)立的研發(fā)、獨(dú)立的公司運(yùn)作、獨(dú)立的采購。“董事長(zhǎng)很爽快地答應(yīng)了，說這個(gè)部門全權(quán)由我負(fù)責(zé)。”牟靖對(duì)此記憶猶新，經(jīng)過不斷歷練，現(xiàn)在的牟靖已成為金彭集團(tuán)副總裁、金彭國(guó)際產(chǎn)業(yè)平臺(tái)主。
在牟靖看來，金彭國(guó)際產(chǎn)業(yè)平臺(tái)之所以能取得成功，關(guān)鍵就是兩個(gè)字：信任。
2017年至2018年，牟靖3次到印度開拓市場(chǎng)。經(jīng)過深思熟慮，牟靖果斷把這個(gè)方向的業(yè)務(wù)停掉了。“當(dāng)時(shí)集團(tuán)已經(jīng)啟動(dòng)了對(duì)印度一家企業(yè)的收購方案，我們從市場(chǎng)和客戶的角度經(jīng)過分析，發(fā)現(xiàn)要收購的公司團(tuán)隊(duì)出現(xiàn)了問題，印度也不是金彭在那個(gè)階段要進(jìn)入和發(fā)展的市場(chǎng)。我們建議停止印度市場(chǎng)開拓，董事長(zhǎng)非常支持我們的想法。”牟靖笑著說，“有了董事長(zhǎng)的信任和支持，我們果斷轉(zhuǎn)方向開拓歐洲市場(chǎng)，現(xiàn)在看來這一步非常正確。”
從2018年正式注冊(cè)金易順進(jìn)出口貿(mào)易（徐州）有限公司，到海外首個(gè)“橋頭堡”建在土耳其，再到海外首家全品類旗艦店落地羅馬尼亞，金彭一步步穩(wěn)扎穩(wěn)打，開拓海外市場(chǎng)。
但“出海”發(fā)展之路并非一帆風(fēng)順，2020年到2022年，疫情的出現(xiàn)、海運(yùn)價(jià)格大幅上漲等不利因素導(dǎo)致金彭海外業(yè)務(wù)幾乎為零。“也想過要放棄，但覺得不能辜負(fù)董事長(zhǎng)的信任和幾十名員工的支持。為了同心協(xié)力渡過難關(guān)，當(dāng)時(shí)有員工主動(dòng)去工地找裝門窗、干外加工的活，自掏腰包繳納社會(huì)保險(xiǎn)……”回憶過往，牟靖很是感動(dòng)。
2023年，金彭國(guó)際產(chǎn)業(yè)平臺(tái)基于沉淀出的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)、線上獲客渠道、忠實(shí)客戶等，開拓了更多優(yōu)質(zhì)渠道，海外業(yè)務(wù)大幅度增長(zhǎng)。當(dāng)年出口近70個(gè)國(guó)家，全球產(chǎn)品及品牌代理商超過20000家，海外銷售額超1億元，同比增長(zhǎng)率穩(wěn)步提升30%。牟靖說：“在海外市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)上，金彭一直在規(guī)避低價(jià)值的行業(yè)內(nèi)卷。對(duì)于一些紅海市場(chǎng)和低附加值的市場(chǎng)及產(chǎn)品我們會(huì)仔細(xì)甄別，將有限的資源聚焦到局部區(qū)域，建立強(qiáng)大的‘根據(jù)地’，并不斷深耕，在樹立品牌、口碑和用戶的基礎(chǔ)上，再利用‘根據(jù)地’不斷向周邊國(guó)家擴(kuò)展。”
2019年5月，金彭首批通過EEC歐盟認(rèn)證的226輛整車成功交付德國(guó)市場(chǎng)。作為全球交通工具法規(guī)最嚴(yán)苛的市場(chǎng)之一，金彭旗下產(chǎn)品一次性通過了EEC認(rèn)證。“出口歐盟的產(chǎn)品認(rèn)證測(cè)試?yán)塾?jì)有24項(xiàng)。目前金彭已經(jīng)具備在廠內(nèi)完成23項(xiàng)測(cè)試的能力，自主檢測(cè)率近96%。產(chǎn)品檢測(cè)效率與成本控制都能達(dá)到最優(yōu)化。”金彭新能源產(chǎn)業(yè)平臺(tái)海外事業(yè)部總經(jīng)理李志剛介紹，金彭將自身定義為一個(gè)用戶型企業(yè)，通過技術(shù)與人才的內(nèi)驅(qū)動(dòng)，深入全球出行場(chǎng)景的研究，深度做好全球市場(chǎng)的需求分析、產(chǎn)品研發(fā)和售后服務(wù)。
2024年，金彭國(guó)際平臺(tái)內(nèi)部組織和外部市場(chǎng)在快速成長(zhǎng)、裂變。產(chǎn)品遠(yuǎn)銷逾百個(gè)國(guó)家和地區(qū)，覆蓋集團(tuán)全品類產(chǎn)業(yè)鏈，進(jìn)入倍增式發(fā)展階段。“今年計(jì)劃海外銷售額2.5億元，到2025年，實(shí)現(xiàn)海外銷售額5億元。”談到發(fā)展計(jì)劃，牟靖信心滿滿。
對(duì)于深入拓展海外版圖，牟靖有著獨(dú)到的見解：“一時(shí)爆紅的市場(chǎng)往往不乏新鮮獵奇的需求，不同國(guó)家生活環(huán)境、文化習(xí)俗不盡相同，只有將產(chǎn)品熱銷的商機(jī)當(dāng)成企業(yè)革新的契機(jī)，積極把握需求變化，不斷推陳出新、降本增效，才能把優(yōu)勢(shì)做強(qiáng)。此外，金彭還要加快建設(shè)海外市場(chǎng)和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，為品牌拓展全球市場(chǎng)提供渠道支撐，通過‘降維’把短板補(bǔ)齊。”接下來，金彭將啟動(dòng)海外品牌的全域打造，規(guī)劃在未來2—3年內(nèi)布局海外公司，以支撐金彭全球化業(yè)務(wù)拓展的戰(zhàn)略。
九個(gè)輪子
擁有15家生產(chǎn)基地、近萬名員工；打造“九個(gè)輪子（二輪、三輪、四輪）”全品類產(chǎn)業(yè)鏈；擁有龐大的供應(yīng)鏈體系，全車80%的零部件完全自主生產(chǎn)……從2004年創(chuàng)立至今，20年來，金彭堅(jiān)守以“成為全球輕型綠色交通工具領(lǐng)導(dǎo)者”為企業(yè)愿景，堅(jiān)持“用科技創(chuàng)造美好出行 以創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)企業(yè)成長(zhǎng)”的企業(yè)使命，走“專精特新”發(fā)展之路，逐漸成長(zhǎng)為一家專注于新能源汽車、低速電動(dòng)汽車、電動(dòng)三輪車、電動(dòng)自行車、物流快遞車等研發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體的高新技術(shù)企業(yè)，走在新能源輕型綠色交通工具研發(fā)制造的前列。
近日，記者來到金彭徐州生產(chǎn)基地占地282畝的5G智能工廠，生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)熱火朝天，立體化的生產(chǎn)線持續(xù)運(yùn)轉(zhuǎn)。空中的吊臂將車架、外殼等零部件運(yùn)送到每個(gè)工位，工人們熟練組裝完成后，車輛會(huì)輸送到下一個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行檢測(cè)。目前，結(jié)構(gòu)車間、焊裝車間、涂裝車間、整車裝備四個(gè)車間的“沖壓、焊裝、涂裝、總裝”四個(gè)生產(chǎn)工藝全部實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化。結(jié)構(gòu)車間內(nèi)，自動(dòng)化下料、激光下料，從一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的鋼管變成完整的結(jié)構(gòu)只需要4分鐘的時(shí)間，在彎管區(qū)，只要將數(shù)據(jù)導(dǎo)入電腦，即可自動(dòng)生成彎管，一人多機(jī)大大提高了生產(chǎn)效率。焊接車間全部由機(jī)器人進(jìn)行自動(dòng)化操作，焊接后通過空中物流進(jìn)入總裝車間。
金彭國(guó)際平臺(tái)國(guó)際市場(chǎng)中心副總經(jīng)理李洪強(qiáng)介紹，借助跨境電商及海外門店與客戶直接交流，金彭時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)向，積極把握市場(chǎng)需求變化，同時(shí)在產(chǎn)品上持續(xù)創(chuàng)新，提升性價(jià)比與競(jìng)爭(zhēng)力。
值得一提的是金彭低速電動(dòng)汽車OBD系統(tǒng)。“OBD系統(tǒng)的功能非常強(qiáng)大，它能幫助車主和維修人員快速定位故障，并提供準(zhǔn)確的故障診斷信息，類似于飛機(jī)上的‘黑匣子’。”李洪強(qiáng)說，“只有產(chǎn)品質(zhì)量過硬、技術(shù)水平領(lǐng)先，才能在激烈的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟。”對(duì)此，金彭不斷投入巨資進(jìn)行技術(shù)研發(fā)，在動(dòng)力系統(tǒng)、底盤系統(tǒng)、智能系統(tǒng)、安全系統(tǒng)等方面取得了重大突破，累計(jì)獲得500余項(xiàng)專利。
金彭還十分關(guān)注全球用戶對(duì)短途出行的差異化需求，在全品類新能源車輛矩陣的基礎(chǔ)上，推出遮雨棚、儲(chǔ)物箱、智能化組件、藍(lán)牙APP解鎖等創(chuàng)新實(shí)用的功能，讓產(chǎn)品更加貼近用戶生活。
如今，金彭在歐洲、美洲、亞太、中東、東南亞、非洲都構(gòu)建了渠道網(wǎng)絡(luò)和服務(wù)體系，產(chǎn)品進(jìn)駐門店逾千家。“唯有持續(xù)不斷創(chuàng)新，才能帶來源源不斷的發(fā)展動(dòng)力。基于在智能化技術(shù)、制造成本、政策導(dǎo)向等方面的巨大優(yōu)勢(shì)，集團(tuán)海外業(yè)務(wù)發(fā)展前景可觀。”李洪強(qiáng)表示，“去年團(tuán)隊(duì)有50多個(gè)人，今年預(yù)計(jì)擴(kuò)充到100多人。我們著力打造產(chǎn)品全序平臺(tái)化，鼓勵(lì)創(chuàng)新，不管是發(fā)明專利、實(shí)用新型專利還是外觀設(shè)計(jì)專利，都有很好的激勵(lì)機(jī)制，每一個(gè)平臺(tái)事業(yè)部都有自己的專利墻。”
走紅海外
“快看，這就是短視頻里爆火的中國(guó)‘三蹦子’，終于讓我給找到啦！”在第135屆廣交會(huì)的新能源汽車及智慧出行展區(qū)，哥倫比亞采購商托馬拉看到金彭展位上的電動(dòng)貨運(yùn)三輪車后，拉著同伴快步走上前來，邊試駕邊與金彭業(yè)務(wù)員熱切交流著。
繼國(guó)產(chǎn)電動(dòng)汽車風(fēng)靡一時(shí)后，中國(guó)的“三蹦子”也在網(wǎng)絡(luò)上嶄露頭角——它既能載人又能運(yùn)貨，只需輕輕一擰把手、一踩電門即可啟動(dòng)。不僅機(jī)動(dòng)靈活，而且結(jié)實(shí)耐用，迅速成為許多外國(guó)朋友眼中的時(shí)尚寵兒。在第135屆廣交會(huì)上，眾多境外采購商紛紛慕名前來，推動(dòng)中國(guó)相關(guān)企業(yè)的訂單量顯著增長(zhǎng)。
“在廣交會(huì)上，境外采購商對(duì)我們的電動(dòng)三輪車非常感興趣，公司也收到了來自德國(guó)、芬蘭等多個(gè)國(guó)家采購商的訂單。”金彭國(guó)際平臺(tái)國(guó)際銷售中心總經(jīng)理鹿純告訴記者，公司針對(duì)多樣化的市場(chǎng)需求，創(chuàng)新推出了兩款新型產(chǎn)品。其中，一款小型貨運(yùn)三輪車，非常適合在歐洲國(guó)家狹窄的道路上行駛，該產(chǎn)品已順利通過歐盟EEC認(rèn)證，受到了眾多采購商的青睞。另一款重達(dá)500公斤的電動(dòng)貨運(yùn)三輪車，特別適用于南美、非洲等地區(qū)的大型農(nóng)場(chǎng)，其續(xù)航能力可達(dá)100公里。
鹿純認(rèn)為，甄別發(fā)展?jié)摿τ邢薜膮^(qū)域?qū)τ谶x擇投資地區(qū)來說更為關(guān)鍵，金彭在長(zhǎng)期的海外業(yè)務(wù)拓展中也遵循了這一策略。金彭在歐美等高端市場(chǎng)所取得的顯著成就，不僅展現(xiàn)了其深遠(yuǎn)的市場(chǎng)洞察力，還為同行業(yè)高質(zhì)量國(guó)際化發(fā)展樹立了典范和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。鹿純說：“新一輪的海外競(jìng)爭(zhēng)一定是品牌與品質(zhì)的競(jìng)爭(zhēng)，考驗(yàn)著企業(yè)參與海外競(jìng)爭(zhēng)的持久能力。”
不是貨車買不起，而是“三蹦子”更有性價(jià)比。“從本質(zhì)來說，電動(dòng)三輪車在海外受歡迎，反映我國(guó)出口結(jié)構(gòu)的多元化與細(xì)分產(chǎn)品對(duì)海外市場(chǎng)的加速拓展。今年我國(guó)主要貿(mào)易伙伴需求恢復(fù)性增長(zhǎng)，我國(guó)外貿(mào)持續(xù)回暖向好，當(dāng)前正是加速制造出海的良機(jī)。”鹿純表示，出口結(jié)構(gòu)的多元化和國(guó)際需求的多樣化，為國(guó)內(nèi)制造企業(yè)提供了更多的思路。根據(jù)金彭自身的實(shí)際情況，除了“高大上”的追求，立足細(xì)分領(lǐng)域的需求，打造兼具“小快靈”“性價(jià)比”“實(shí)用性”的爆款產(chǎn)品，同樣能夠獲得全世界消費(fèi)者的青睞。
未來已來
近日，記者在金彭電三產(chǎn)業(yè)平臺(tái)生產(chǎn)車間看到，工作人員正在流水線上忙著組裝生產(chǎn)新式的電動(dòng)三輪車。在成品車輛存放區(qū)域，嶄新的低速電動(dòng)汽車和電動(dòng)三輪車整齊排列，等待集裝箱裝車后統(tǒng)一發(fā)往歐洲。
“我們可以為客戶進(jìn)行定制化生產(chǎn)，通過生產(chǎn)進(jìn)度看板系統(tǒng)，實(shí)時(shí)查看生產(chǎn)進(jìn)度，從而高質(zhì)高效完成交付。”金彭國(guó)際平臺(tái)國(guó)際履約中心副總經(jīng)理趙海永說，目前，乘用類產(chǎn)品和貨運(yùn)類產(chǎn)品比較受歡迎，每天平均要走8個(gè)集裝箱，高峰時(shí)每天要裝20個(gè)集裝箱。
趙海永介紹，今年以來，金彭銷往海外市場(chǎng)的新能源產(chǎn)品數(shù)量同比增長(zhǎng)超30%。從海外訂單分布情況來看，金彭60%的訂單來自歐美，40%的訂單來自亞非地區(qū)。從訂單產(chǎn)品類型上看，非洲市場(chǎng)對(duì)于客運(yùn)類貨運(yùn)類車輛匹配度較高，歐美市場(chǎng)對(duì)于低速電動(dòng)車及貨運(yùn)車需求量較大，一些國(guó)家的道路比較適合微小型車輛，行駛更方便快捷，受到當(dāng)?shù)赜脩粝矏邸?/p>
今年3月31日，金彭集團(tuán)首家海外旗艦店在羅馬尼亞的奧拉迪亞市盛大開業(yè)。“能夠作為全球首家全品類金彭產(chǎn)品的經(jīng)銷商感到十分激動(dòng)！”羅馬尼亞金彭旗艦店投資人Doru表示，經(jīng)過多年的行業(yè)研究，最終選擇金彭品牌，金彭集團(tuán)有著極具性價(jià)比的產(chǎn)品，相信在未來金彭的產(chǎn)品能夠覆蓋羅馬尼亞的任何一個(gè)角落。
8月20日，趙海永準(zhǔn)備乘坐凌晨的飛機(jī)，前往羅馬尼亞和當(dāng)?shù)赝聲?huì)合，把金彭在羅馬尼亞的售后庫搭建起來，屆時(shí)將是金彭國(guó)際產(chǎn)業(yè)平臺(tái)“出海”的又一里程碑。
記者了解到，目前金彭集團(tuán)已經(jīng)在土耳其、羅馬尼亞、緬甸、墨西哥、美國(guó)、印尼等國(guó)家開設(shè)辦事處，接下來將多方面考察，計(jì)劃建立海外工廠。
下一步，金彭將錨定加快發(fā)展新質(zhì)生產(chǎn)力，踐行和深耕外貿(mào)出口戰(zhàn)略，繼續(xù)加大研發(fā)投入，推動(dòng)技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品升級(jí)，利用強(qiáng)大的品牌實(shí)力與嚴(yán)格的質(zhì)量管理，高質(zhì)量開拓海外市場(chǎng)，在打造“成為全球輕型綠色交通工具領(lǐng)導(dǎo)者”企業(yè)愿景的沉淀中，持續(xù)引領(lǐng)行業(yè)升級(jí)，為全球消費(fèi)者提供更加優(yōu)質(zhì)、更加智能的新能源低速電動(dòng)車產(chǎn)品，為新能源汽車全球化發(fā)展貢獻(xiàn)中國(guó)智造力量。
